石油圈今年四季度以来，受国际油价下行影响，市场观望氛围浓厚，成品油销售惨淡，直分销销量同比下降近多，为有效稳定及开拓成品油直分销客户，福建石油开展直分销客户走访和维系活动。 据悉，此次活动的内容主要是围绕“长期合作，差异营销”的策略，重点走访大中型终端、社会加油站以及重点工程项目等直分销现有客户及潜在重点大客户。通过上门走访、召开客户品鉴会、联谊会、答谢会等多形式的客户维系手段，巩固提升客企关系。 此次活动的开展，旨在充分发挥销售一线营销优势，聚焦大客户群体，加强石化品牌宣传推介，分级分类实施开发维护工作；同时，各地市公司结合区域市场情况，通过长期协议、感情交流等措施，“一户一价”争取相对有利的价格条款，提升中石化供货比例，同时发挥非油品自有核心品牌优势，为大客户提供“油非打包”服务，不断增强客户粘度，稳定客户群体。
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