专访|杰瑞集团CEO何翌：市场回暖是必然 海外增长会更快

过去两年油气行业的低迷对油服行业打击巨大，到如今，油气公司的投资周期和油价周期仍均处于低谷期。作为民营油服中的巨头，烟台杰瑞集团在过去两年也经历了业绩大滑坡的考验。

3月30日，杰瑞集团旗下的上市公司，杰瑞石油服务集团股份有限公司（杰瑞股份，002353）发布2016年年报，该公司2016年1-12月实现营业收入28.34亿元，同比增长0.26%；归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，同比下降16.65%。

不过，杰瑞集团对未来是乐观的，海外市场将是其更重要的业务增长来源。近日，杰瑞集团CEO何翌在结束了数月的海外调研考察后，接受了《能源》杂志记者的独家专访，对杰瑞未来的发展做出了清晰的描述。

Q：您对杰瑞股份2016年的业绩有何评价？同时请您展望下杰瑞未来的业绩。

A：我们2016年的经营情况总体来讲和2015年基本持平的，在当前的行业环境下，这是非常不容易的。受原油价格的影响，在产业链上传递，对下游产生的冲击会比上游有一定的滞后。我们2016年的业绩会更多的体现2015年、2014年所产生的影响，而我们2017年的业绩也将更多地受2015、2016年行业变化的影响。

我们2015年的经营状况与2014年相比有比较大的下滑，但是在2016年，不论是新增订单还是销售收入，基本上都已止住了下滑的趋势。我们已为2017年做了比较好的准备。

未来两年，我们的业绩能否成长呢？答案是确定的。不仅仅是国际油价基本趋于稳定，更重要的是，在过去两年，我们对经营管理策略进行了调整，无论是在对外的市场、销售，还是在内部的生产运营，我们都采取了很多提高效率的措施，这些措施所产生的效果也将逐渐在2017年、2018年显现。所以总体来讲，我们对未来几年的业绩充满信心。

Q：那么杰瑞未来业绩回升的来源在哪些领域？企业管理方面有哪些新的变化？

A：当前我们的主要业务是围绕油气以及相关行业的装备制造、技术服务，环保服务，以及工程建设，这些业务将仍然是我们的支柱业务，对于这些业务，我们未来几年的目标是“不仅要做大，更要做强。”与此同时，基于整合在这些业务上我们已经积累的资源和建立的能力，我们将积极地开展包含投资、开发到建设在内的一体化业务。

过去一年，我们对集团的各项业务进行了梳理，重新制订了发展战略，围绕新战略进行了组织架构的调整，也就是说为了提高效率，我们优化了顶层设计。

在市场销售上，我们将更加聚焦，聚焦核心业务，聚焦重点市场。我们将加快国际化战略，加速核心业务的国际化。

在运营管理上，我们将比以往更加关注如何提高效率。

在研发上，我们将持续投入，不仅是在现有业务上，我们还将对未来的业务进行技术储备。

我们将用加快国际化，整合资源和能力实现发展目标，并牵引“业务升级”，“管理升级”和“人才升级”，打造“可持续的竞争力”。

Q：环保这项新业务会有些什么样的新突破？

A：近年来，环保产业正在成为国家倚重的经济增长点，政府明确提出大力发展节能环保产业，将其培育成一大支柱产业。从水体治理、大气污染治理、到土壤修复等多个领域，政府高度重视，政策密集出台。这为我们发展环保业务创造了良好的外部条件。

虽然过去两年中宏观经营环境不利，但是我们仍然坚决地在研发方面进行投入，不仅仅是在油气装备和技术领域，在环保的装备和技术方面，也是如此。

我们的环保装备和技术在国内处理油田废弃物上已经有了非常好的应用，得到市场的广泛认可。油气和能源行业的绿色开发，可持续发展对于高端环保技术将有越来越多的需求，凭借我们在油气田装备和技术服务，以及在油气处理及相关工艺技术研发方面的积累和沉淀，我们对帮助客户应对环保方面的挑战非常有信心。

不论是对于行业，还是客户，你有多少价值就取决于：你能怎样真正解决客户的问题。核心就是技术。所有行业，未来的真正核心就是技术。

Q：杰瑞去年在海外市场业务增长非常快，未来哪些国家和地区将是杰瑞的重点？

A：目前我们国内、国外的业务比例基本上是50%对50%。毫无疑问，未来我们海外业务的增长一定会快于国内的增长。预计五年之后我们在国际市场的营收将达到整个集团营收的70%以上。我们的重点放在欧美等成熟市场以外的快速增长地区和国家，以及待发展地区和国家。化石能源在未来二十年仍将占全球能源供应总量的75%以上，而这些国家地区的经济和民生发展，对传统能源更加依赖。除了技术、装备、资金以外，我认为杰瑞自身快速发展的经验对于这些地区和国家的客户来讲也是非常好的借鉴。我们希望杰瑞的知识、能力和经验能够帮助更多的企业、更多的人走向成功，这是杰瑞价值的最大体现。

Q：随着海外市场结构的转变，杰瑞面临哪些挑战？企业内部做了哪些调整？

A：国际化是我们的核心战略之一，我们面临的最大挑战是人才，我们需要具备国际化能力的专业人才，需要国际化的管理人才和国际化的复合型人才。过去两年，我们在不断地进行人才的升级，引进了很多有国际化经验的专业人才。我们现在仍然求贤若渴。在未来很长一段时期，吸引人才、留住人才都将是我们的重要工作。

此外，对于海外市场的开拓，在不同的地区，不同的发展阶段选择合适的定位也非常关键。我们的定位是要利用我们在装备制造、工程技术服务以及在投资开发方面积累的经验和能力，去为客户提供全方位的解决方案。我们的业务仍会聚焦在油气、能源等我们有优势并能带给客户独特价值的领域。

Q：在海外，杰瑞跟中国企业合作多还是跟当地的企业合作更多？

A：无论是中国国有企业、民营企业，还是一些当地的企业，我们都有很多合作。实际上，虽然在国内和国际市场都存在无序甚至是恶性竞争的现象，我们都一直抱着寻求合作、互利共赢的态度开展业务。我认为经济和社会的发展，需要竞争，但更需要合作，竞争是手段，合作是目的。尤其在当前，合作更有利于把市场做大，更有利于资源使用效率的提升。合作也需要找准定位，建立核心竞争力，让合作伙伴、客户看到你的核心竞争力能够给他们带来的价值。

版权声明 | 文章来自能源杂志，作者徐沛宇，版权归原作者所有

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