石油圈
在如火如荼的春节促销中，中国石油山东滨州销售公司围绕“喜庆”这个中心，坚持“来程突出欢迎、返程突出祝福”两个基本点，紧抓客户“乐迎彩头”的春节消费心理，开展了拆红包、抽奖、满额赠礼、加钱换购等系列促销活动，深入推进油非卡润一体化营销，取得了显著效果。
精心打扮迎客来，强化现场氛围打造。节前，公司提前下发宣传物料，党支部督导逐站落实春节氛围打造，精心筹备年货大街，根据春节节日特点，将便利店商品陈列进行调整，突出油米面等年货商品及其他节日商品，全力让客户开展一站式采购，为客户提供便利。
依照场景择话术，强化现场开口营销。节前客户回家过年，近乡情更切，根据客户这一心理，根据公司安排，加油站一线员工在现场营销中突出欢迎这个关键词，节后客户返程，一心恋恋不舍，员工在现场交流中，突出“祝福”这个关键词，对每一位客户道一路顺风，让客户满心感动。
立足自身选活动，强化客户消费体验。每座加油站都根据自身客户特点，分别开展拆红包、抽奖、满额赠礼、加钱换购等系列促销活动，各个活动均围绕“喜庆”这一主题，设置了多重奖项，奖品来自公司非油促销商品库，每一位获得抽奖资格的客户都有奖品，让客户都能够产生“赢彩头”的满足感。
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