石油圈 新垵南、北加油站地处厦门通往泉州的G324国道上，是厦门石油在这条出厦门市主干道上的最后一座加油站。因为处于交界地带，市场竞争异常激烈，新垵南、北加油站发动员工积极开发客户资源，个个主动收集客户信息，争取能够转变为自己加油站的客户。
1月中旬，站里领班小黄在一次与同学聚会当中，收集到一条大客户消息。厦门万旸集装箱运输有限公司有17部大型集装箱货车，每月用油35吨左右，原来在泉州中石化系统外的一座加油站定点加油，且折让幅度也比较一般。
一得知这消息，站长小王和领班小黄迅速与该公司张车队长取得联系，主动上门拜访，详细了解车队的用油情况。向他们介绍中石化企业，经过反复沟通，最终将该车队争取过来新垵南加油站定点加油。
自积极开发客户以来，新垵南、北加油站柴油销量及IC加油比例均有明显提升。
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