石油圈 1月7日，燃料油公司领导带队拜访了老客户——科顺防水卷材公司，这是燃料油公司在成立20周年之际拜访的第122家合作单位。
这只是燃料油公司一年多来全面创新的一个缩影。“满足客户现实需求、挖掘客户潜在需求，是我们创新的源头和动力。”燃料油公司总经理火金三告诉记者，“市场在变，我们就围绕体制、机制、产品、营销、管理五个方面全面创新，跑赢市场。”2016年，燃料油公司原油销量、沥青销量、产品总销量均创历史新高，实现利润10.08亿元。
创新体制机制，打响效益攻坚战。以原油销售为例，燃料油公司打破传统原油销售模式，推行与国际油价挂钩的“月均价+贴水”等定价模式和净油结算，推行原油销售与沥青、石脑油、蜡油组分、成品油采购一体化运作，累计合作量227万吨，降低客户资金成本1549万元，实现双赢；大力推动以“八统一”为核心的沥青营销机制及配套改革定价机制等管理措施，快速适应市场变化。2016年，这个公司沥青国内市场份额达到25%，比上年提高1个百分点。
滚滚效益“精”中求。燃料油公司加快从坐商向行商转变，精耕客户、精耕市场，精细管理、做精产品，不断提高产品“身价”，开辟了广阔的创效空间。从2015年下半年开始，这个公司对客户进行分类管理，推行客户经理制的“一站式”服务等新措施，提高了服务质量和客户满意度。
燃料油公司还在产品开发、销售策略上下功夫，通过提高防水卷材沥青、改性沥青销量，开发出5个特种沥青品种，提升了效益；加大石脑油和蜡油外采量，做大直销规模，2016年直销石脑油30.06万吨、蜡油组分33.28万吨，增效1.67亿元。
“创新和转型必须久久为功，不论何时我们都不能换频道。”燃料油公司领导班子表示，2017年，燃料油公司还要打好“组合拳”，继续突出创新和服务两条主线，大力提升一体化运作规模和质量，开创转型发展新局面。
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