石油圈通过资格预审后，接下来面临的是项目投标，这项工作看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。这里给大家提供防坑五招式。
招式一：代理亮翅
投标过程中，代理的名字必须明确写进标书里，包括代理的代理费率，这是科威特为了保护自己国民采取的措施。如果你和代理人签订的协议中仅约定了费率范围，请务必在投标阶段及早确定好具体费率和涵盖范围，避免日后因费率范围的笼统含糊而引起不必要的纷争。
招式二：低价夺命
科威特《投标法》明文规定：＂最低价中标＂。也就是说只要通过了技术标评审，价格将会是左右最终谁能中标的决定性因素，据科国圈内人士透露，这一条法律虽然是这么规定，但也有例外。比如来几个“莫须有”的理由：竞争对手没有选择所有项目，或者当地设备不达标，对手的设备动员时间不满足要求等等。但总体来说，只要对手能够满足上述条件，我们理论上就得死拼价格了。
招式三：避诱剑法
为什么即便如此，还是有很多人对科威特这个弹丸之国有很大的兴趣呢？虽然科威特一般都把合同周期做的很长，经常动辄就是5年合同，但会附带上2年延期条款；并且合同执行过程中，会随机附赠一些附加服务，给承包商一定的福利。
招式四：奉陪到底
对于评标的过程，承包商一定要做好充分的心理准备。因为甲方很可能会进行好几轮的投标延期，并且投标后，还会进行好几轮的价格再投标。比如说：他们会毫无征兆的突然宣布延期投标截止日期，然后过一段时间，延期一次，过一段时间，再延期一次。我们唯一能做的就是遵守甲方的要求，并进行保函的延期，直到标书递交。但是，很有可能，在标书递交后，甲方还会发传真给你，要求再进行一轮价格投标。这个时候，就需要代理发挥作用了，好的代理往往能在关键时刻助你成功！
招式五：站定稳收
如果我们的第二轮，甚至第三轮商务报价已经被甲方接受了，千万不要急于弹冠相庆，甲方可能还会再邀请你面谈一次，喝喝茶，降降价。所以一定要在赴鸿门宴前做好调研工作，充分了解竞争对手的情况，方能全身而退，拿到授标函。
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